Исследование

Дуайт Payne и Гэри Heap проживают в Санта-Барбаре, Калифорния, где они ходят в школу и преследуют свое взаимное хобби книжного сбора научной фантастики. Они объединили свою книжную коллекцию более чем 4 000 объемов, и научные-fi журналы, возвращающиеся более чем двадцать пять лет. Все аккуратно каталогизировали и внесенный в указатель, они оценивают, что это стоило бы 20 000 $, чтобы собрать коллекцию сегодня.

Payne и Куча решили, что в конце этого учебного года они посвятят лето получению использ-книжного-магазина, начатого в Санта-Барбаре как средство добавления их дохода круглый год. Дяде кучи принадлежит электронная витрина около Университета, и согласованный, чтобы восстановить это как использ-книжный-магазин. Он также cо-подписанный ссуда инвентаря за 4 000 $ за некоторый оборотный капитал запуска. В обмене он получает 25 процентов продаж магазина в течение двух лет.

Кроме того, они купили коллекцию более чем 10 000 книг в мягкой обложке, журналов, и комикса за 3 500 $, и некоторого используемого откладывания за 1 500 $. Эти покупки потребовали занимания денег от некоторых братьев братства.

СОВЕТУЙТЕ ДУАЙТУ И ГЭРИ (нет никого правильного ответа)

Выберите дни недели и часов, магазин будет открыт. Оценка, укомплектовывающая требуемые и почасовые затраты зарплаты. Дуайт и Гэри действительно работают бесплатно? Каково разумное ожидание клиентов в день? Средняя покупка в клиента? Каковы пессимистические и оптимистические ценности этих оценок? Сколько они должны будут потратить на рекламу и поощрение, чтобы встретить эти оценки?

Что они заплатят, в среднем, для каждой книги? Насколько они могут добраться, в среднем, для каждой книги?

Соедините спроектированный (часто называл ради формы), утверждение дохода. Свяжите оценки, развитые выше к ежемесячным продажам (пессимистический, ожидаемый, и оптимистический), стойте товаров, и количества расхода за заработную плату и поощрение. Мы должны добавить 25 % к заработной плате, заплаченной за оценку платежной ведомости, составлять налоги, больные дни, и т. д. Долговые платежи обслуживания, как может предполагаться, насчитывают 400 $ в месяц. Оценочная арендная плата и утилиты и любые другие расходы, которые Вы чувствуете, могли бы быть понесены.

Заключения: Найдите сбалансированную коммерческую оценку, то есть, ценность для продаж, которая производит Валовую прибыль, только равную Полному Расходу. Когда произведенная валовая прибыль равняется расходам, прибыль/потеря равна нолю; этот коммерческий уровень называют точкой критического объема производства.

(После того, как много запросов, я решил сделать доступным крупноформатная таблица, которая представляет мой подход к этой проблеме (пойдите в jbv. com/mb/UsedBook. xls), повторяя, что действительно нет никакого "правильного ответа.")