Конкурентное превосходство

В его книге, Дорога Вперед, Билл Gates Microsoft пишет capitalism" без трений; сделанный возможным событиями в коммуникациях, руководителе среди них Интернет и его Всемирная Паутина. В этом контексте, friction" все, что препятствует рынкам функционировать как прекрасный competition" из экономических учебников. Это трение может быть функцией расстояния между покупателем и продавцом, затратами преодоления этого расстояния, и неполной или неправильной информации.

Трение проявляется, вызывая барьеры для доступа для новых конкурентов, ограничивая число выходов, из которых должен выбрать потребитель. У больших компаний, с многократными коммерческими выходами, и экономией за счет роста производства, есть большая власть направить рынок.

Степень трения в развитом мире уменьшалась в течение нескольких лет теперь. Возможное путешествие самолётом, ночная поставка, улучшенный телефон и коммуникации факса сократили расстояния. Кредитные карты и бесплатные номера телефона породили прием, делающий покупки из источников по всей стране.

Сеть взяла трение в нашей экономике вниз другая метка. В принципе, мы можем продать продукты и услуги к международной аудитории так легко и эффективно как наш наибольший многонациональный конкурент.

В лишенной трения экономике вызов дифференциации от соревнования становится еще больше. Успешные малые предприятия имеют тенденцию быть теми, кто может найти некоторое конкурентное превосходство, даже когда их продукт или обслуживание подобны тем вокруг них.

Маркетинг профессионалов часто называет конкурентное превосходство бизнеса их "уникальным суждением продажи," или USP. Точное определение и очистка USP, однако, не являются простым вопросом. Подход уникален только в контексте маркетинговых сообщений наших конкурентов.

Некоторые маркетинговые сообщения идут вне особенностей обслуживания и продукта. Например, Чарльз Revson, основатель Revlon, настоял, что он продал надежду, не косметику. Точно так же Объединенные Авиалинии продают "дружественные небеса," и Wal-Mart всегда продает низкую цену. Эти лозунги передают, как каждая компания рассматривает их клиентов? Их продажа суждения обращается к Вашему предпочтению?

Обострите свой USP:

? Поместите себя в ботинки своего клиента; удовлетворите их потребности, не ваши.

? Знайте то, что мотивирует решения закупки и поведение.

? Найдите, что реальные люди причин купили бы Ваш продукт вместо конкурента. Спросите их!

? "Делайте покупки" соревнование, быть непредубежденными о Вашем продукте, и никогда прекращать искать способы заставить Ваш продукт выделиться.

Попытайтесь теперь переделать Вашу деловую идею в терминах ее конкурентоспособного преимущества. Подготовьте анализ промышленности (размер, клиенты, тенденции, и конкурентоспособность). Идентифицируйте то, что Вы видите как свой определенный рынок, и оцениваете акцию, Вы думаете, что Вы можете захватить.

Сеть может быть сильным научным сотрудником. Фактически каждый главный бизнес помещает продукт и информацию обслуживания относительно Сети, включая деловые директивные услуги и журналы.

Поисковые машины могут помочь в улучшении Вашего понимания Вашей промышленности, и ключевых факторов успеха. Проверьте ресурсы, доступные на Сети. Участки посещения главных компаний в промышленности, где приспособлено. Ищите архивы деловых журналов для статей, которые дают фон и статистику.